Присъединете се към нас на следващата годишна LDV Vision Summit. Този препис на панела „Дали OTT е новото черно“ е от нашата среща на върха на LDV Vision през 2016 г. Модератор: Ребека Паолети, главен изпълнителен директор на Cakeworks с участието на: Ед Лачински, главен изпълнителен директор на Zype; Патриша Хадън, SVP NBCUniversal; Стив Дейвис, вицепрезидент и генерален директор на изток от Ooyala.

Ребека:Само за начало, ако всеки от вас може да даде по едно изречение за това какво прави вашата компания и едно изречение за това какво правите вие ​​във вашата компания. Можеш да започваш, Ед.

Ед:Разбира се. Здравейте, аз съм Ед Лачински. Аз съм главен изпълнителен директор и основател на Zype. Ние сме директна към потребителска видео бизнес платформа и улесняваме собствениците на съдържание и марките да изграждат и развиват OTT стрийминг бизнеси.

Патриша:Здравейте, аз съм Патриша. Работя за NBC Universal. Ние създаваме съдържание. В рамките на NBCU работя специално за дигиталната корпоративна група и затова сме отговорни за създаването на SVOD услуги директно към потребителите, които допълват портфолиото на NBCU.

Стив:Аз съм Стив Дейвис. Работя за Ooyala. Ooyala е технологична компания за цифрова видео платформа, базирана в Силиконовата долина и Ню Йорк и по целия свят, и захранва някои от най-големите разпространители и оператори, цялата им OTT платформа, за която ще говорим, сигурен съм, днес.

Ребека:Да, ще го направим. Добре, имахме няколко приятни разговора за „промени в парадигмата“. Много от тези промени се случват в дигиталните, дигиталните медии и особено във видеото, особено през последните, бих казал, девет до 12 месеца. Очевидно разпространението на технологиите и новите устройства наистина промени начина, по който потребителите се справят с видеото и начина, по който рекламодателите и издателите също се справят с видеото и отговорностите, свързани с него. Компаниите за цифрово видео и дигиталните медийни бизнеси разглеждат OTT и задават много въпроси относно OTT.

Аз, лично, в моята компания, CakeWorks, която е бутикова агенция за цифрово видео, и ние нещо като решаване на проблеми в целия спектър на цифровото видео. Имаше един момент миналия юли, когато се обърнах към моя съосновател и си казах: „Сериозно, OTT е новото черно“. Започна, защото имаше седмица, мислите, че е лятото, юли, хората трябва да са на почивка, получавахме огромни входящи въпроси, какво е OTT? Имам нужда от OTT, аз съм в Холивуд, изграждам OTT приложение, трябва да имам OTT. Бих погледнал персонала си и щяхме да кажем: „Те изобщо знаят ли какво е OTT? Знаят ли какво искат и какво искат да бъде построено?“

Преди да навлезем в OTT, това е много тежък акроним, цифрово видео, имаме SVOD, AVOD, OVP, CPM, CPV и съм почти сигурен, че всички сме OC за OTT, но доколкото това е, нека го дефинираме, защото не съм сигурен, че всички в стаята са особено запознати с него и със сигурност индустрията, в която работим, всъщност не разбира напълно какво е OTT. OTT означава Over The Top, но всеки от вас би ли искал да каже едно изречение какво всъщност е OTT?

Ed:Разбира се, OTT е разпространение на съдържание без посредник.

Патриша:Да. Поне в света на радиоразпръскването това е способността да доставяте видео или съдържание или забавление директно на потребител без MSO. Ще добавя акроним, за да опиша MSO.

Ребека:MSO, MVPD, това са големите кабелни оператори, така че Comcast, Time Warner Cables, Telstras по света.

Патриша:Точно така.

Стив:Да, това е разрушителна промяна по отношение на това как да достигнете до потребителите, така че просто натрупвам това, което тези двамата току-що казаха. Това е друг начин за потребителя да получи съдържание, без да се налага да се подчинява на големите кабелни компании.

Ребека:Това е важно, защото има цял свят от хора, които смятат всяко приложение за OTT, така че само защото имате приложение на вашия iPhone, това не е OTT изживяване и не идва с всеки от проблемите, с които работим в OTT пространството. Добре, за всички вас, колко от вас нямат кабелна телевизия у дома?

Ед:Не.

Ребека:Е, ето, Патриша, ето го твоят отговор. Колко от вас плащат за Hulu? Да не крадете вашите съквартиранти, вашите съседи, всъщност да плащате за Hulu? Колко от вас гледат Netflix повече от веднъж месечно? Повече от веднъж седмично? Колко от вас имат Xbox? Року? Apple TV? Колко от вас имат и трите?

Ед:Съжалявам, донякъде съм в бизнеса.

Патриша:Помислих си „Това е странно.“

Ребека:Оояла също. С тези устройства гледате ли телевизия или видео на тези устройства у дома повече от веднъж месечно? Поточно видео на устройства повече от веднъж седмично? Всеки ден? Страхотно, имаме стая с много OTT разбирания, което е отлично. Мисля, че сме в пословичната инфлексна точка на цялото това разпространение на видео съдържание или смятате, че сме далеч отвъд нея, когато става дума за OTT? Стив, това е като че си живял мечтата, технологичния фронт на това.

Билетите за нашата годишна 2017 LDV Vision Summit са в продажба
24–25 май в Ню Йорк

Стив:Да, това са последните 18 месеца от живота. Бих започнал с това, че изминахме дълъг път за 18 месеца. Повечето от възможностите, с които нашата компания е говорила преди 18 месеца, ни молеха да им го дефинираме. Имаме нужда от OTT, но не сме съвсем сигурни какво, по дяволите, е това, 18 месеца по-късно вече е много повече от Не искам да съм на живо в приложенията, но можете ли да ни помогнете да опишем най-добрия подход за получаване на OTT предлагане и трябва ли да го направим? Къде сме сега е много по-различно от това, което бяхме преди 18 месеца? Ние не сме съвсем на повратната точка, сега сме в много по-голяма степен се възприема в по-голям мащаб, където всяка една компания поне има стратегия, независимо дали е добра или лоша, има стратегия относно OTT за отидете на пазар.

Ребека:Нека дефинираме това. Всяка компания, тоест всеки медиен създател, издател, който притежава първокласно видео съдържание?

Стив:Добре казано. Имам предвид радио- и телевизионни оператори, оператори, дигитални издатели, всички осъзнават, че директен достъп до потребителя или нов начин за достигане до този потребител е задължителен, те просто може да знаят най-добрия подход да го направят досега; където преди 18 месеца беше много по-разпитващо: „Стив, можете ли да влезете и да помогнете да обясните какво е OTT и какво трябва да правим.“ Няма го за 18 месеца. Това е най-бързата технология за осиновяване, която съм виждал вероятно в кариерата си.

Ребека:Патриша, от гледна точка на съдържанието кога смятате, че сте взели това решение? Сякаш искаме да вървим в тази посока, донякъде разбираме рекламния модел, разбираме модела на абонамента, как решихте да правите Seeso? Всъщност, защо не кажеш на всички какво е Seeso?

Патриша:Какво е Seeso? Нека първо обясня генезиса на начина, по който мислехме за това. Искахме да разрешим потребителски проблем, а не бизнес проблем, така че това, което видяхме, е, че тези големи OTT играчи бяха наистина страхотни услуги, ако знаеш какво точно искаш да гледаш или ако си по средата на запой. Ако просто искате да гледате нещо хубаво, седите там и сърфирате 20 минути, след което се разочаровате и си тръгвате. Причината е, че са се превърнали в този вид супермаркет на съдържание, имат деца и ужаси и всичко между тях и това е нещо като ефекта на Costco. Вие момчета някога сте ходили в Costco, аз имам три деца у дома, така че ходя през цялото време, това е огромно. Това, което искахме да направим, е по същество да бъдем анти-Costco. Искахме да бъдем кварталния ресторант, кварталното кафене.

Патриша:Това, което е Seeso, е SVOD услуга, която е абонаментно видео при поискване. Цената е 3,99 на месец, без реклами е и искахме да бъдем много, много конкретни и да се спрем на един нишов жанр, а това е комедията. Направихме много изследвания и направихме много етнографии и осъзнахме, че комедията, според по-ранната точка на Трина, е този вид универсален език, но няма едно място, където можете да намерите цялата комедия, която искате. Мисля, че имаме доста добра интернет услуга тук, ако вие все още не сте се абонирали, просто отидете в приложението си и изтеглете Seeso, това е S-E-E-S-O. Наистина има толкова много нюанси и кранове в комедията, така че имаме стендъп, скица и анимация и сценарий и до края на годината ще имаме 20 оригинални сериала.

Ребека:Благодаря ви. Добре, влиза Ед, който има нов стартъп, който аз с любов наричам OTT в кутия. Откъде започнахте и какъв проблем смятахте, че решавате, когато се заехте да направите това?

Ед:Едно нещо, което резонира с мен от презентацията на Трина, беше идеята за тази криза на идентичността във видеото и някак си мисля, че...

Ребека:Всъщност видяхме този слайд, нали?

Ед:Да, преди щракването, превъртане напред и си помислих за това във връзка с това, през което индустрията преминава сега, и това е начин да отговоря на въпроса ви. Мисля, че има нещо като криза на идентичността, тъй като собствениците на съдържание се опитват да разберат дали са насочени към потребителски бизнеси, дали са просто собственици на съдържание, които са част от съществуваща верига за доставки и продължават да правят бизнес по този начин. По тези традиционни начини и за нас, в Zype, видяхме съвкупност от пазарни промени. Имаше наличие на честотна лента, наличие на устройства, потребителите имаха всички тези устройства в ръцете си и в домовете си и навлизането на облачните изчисления — това е технология за разработчици като нас. Фактът, че можем да разширим бизнес, който традиционно би изисквал огромно количество капитал, за да предоставим услуга на клиент, стана достъпен за нас през последните пет години.

Ребека:Изглежда завинаги.

Ед:Да.

Ребека:Имам предвид просто да го поставя в контекст, защото наблюдавахме толкова много невероятни технологични постижения през изминалия ден тук, и тази сутрин особено, мисля, че просто реалността за нас, живеещи в стара, традиционна медийна страна е, че тези неща се случват наистина бавно. Искам да кажа, че „Евън“ може да ви каже, че казвам, че това е годината на цифровото видео от около ’97, така че това е годината, в която наистина се случва. Мисля, че с тези устройства наистина можете да правите почти всичко, което искате от дистанционното управление в хола или от телефона си, това промени играта за всички.

Ед:Да, точно така. За нас искахме да изградим услуга, която е наистина лесна за използване от бизнесмени. Собствениците на съдържание, които са бизнесмени или технолози, които трябва да постигнат целите за производителност, ние не искахме те да трябва да се тревожат толкова за сглобяването, колкото за резултатите. Фокусирахме нашия продукт по този начин и видяхме това търсене в OTT, особено през последните 18 месеца това беше входящият двигател номер едно за нас. Ние правим много онлайн маркетинг, много маркетинг на съдържание и имаме хора, които идват в Zype.com всеки ден, които притежават съдържание и искат да се регистрират за нашата услуга. 90% от тях търсят OTT решения по един или друг начин, независимо дали е Apple TV или Roku, независимо дали е родно мобилно изживяване, но доставено с абонамент или транзакционно видео, това е това, което движи нашия бизнес.

Ребека:Което е страхотно.

Ед:Което е страхотно. Обичаме го.

Ребека:Расте бързо, което ни харесва. В този свят на толкова много съдържание и очевидно всички тук, които имат достъп до всички тези приложения постоянно в хола си. Имаше само парче във Vulture, наречено „Бизнесът с твърде много телевизия“, все едно излезе преди няколко седмици и данните, които имаха там, бяха между 2009 и 2015 г. броят на сценарийните предавания ( подобно на телевизионно съдържание) почти се е удвоил от малко над 200 на 409 миналата година.

Netflix само казва, че ще произведе 600 часа оригинална телевизия, която вероятно ще премине и ще похарчи пет милиарда за програмиране, включително придобиване. Създава се толкова много съдържание, да не говорим за всички влиятелни лица в YouTube и изгряващи звезди на Facebook Live, за които ще говорим след днес. Колко телевизия е достатъчна? Кога чувствате, че вашите OTT приложения са това, което вие, момчета, създавате, а Патриша създава, кога става твърде много? Кога потребителят решава, че просто не може да гледа всичко?

Ed:Знаем, че с тенденциите за рязане на кабели има 1500 $ годишно потребителски портфейл за услуги и вие ще похарчите половината от тях за вашия достъп до интернет. Така че предполагате съдържание на стойност около $750, това е наличното.

Има нещо като дял от портфейла и мисля, че трябва да разгледаме това, за да разберем колко може да похарчи потребител или веригата за доставки чрез реклама да си позволи да създаде. Явно още не е достатъчно.

Не мисля, че непременно е твърде много телевизия, мисля, че има просто безкраен апетит за първокласно съдържание... Няма извинение да гледате лоша телевизия.

- Патриша Хадън, старши вицепрезидент на NBCUniversal

Ребека:Не е достатъчно?

Патриша:Да, не мисля, че непременно е твърде много телевизия, мисля, че просто има безкраен апетит за първокласно съдържание. Мисля, че е по-скоро как да го опаковаме и доставим по начин, който е удобен за потребителя. Няма извинение да гледате лоша телевизия в наши дни, нали? Можете да гледате само това, което искате да гледате, така че телевизията е просто част от нашата социална тъкан и мисля, че ако отидете на която и да е социална платформа, ще видите, че разговорите обикновено са около телевизията - с изключение на това, че засега те са политически, защото това е забавно. Отново мисля, че това се връща към това кои са платформата, която е в състояние да ги пакетира и достави по начин, който е удобен и който предоставя малко повече избор за потребителя. Мисля, че Amazon прави това невероятно добре, защото не само можете да предавате поточно през Amazon, но те имат този вид добавки към абонаменти или нишови жанрови услуги.

Сега можете да предавате видеоклиповете си поточно, но те имат тези абонаменти за добавки, които са много специфични за жанрове или за вашите индивидуални вкусове. Въпреки че публиката е много по-разпокъсана, тя също така е невероятно специфична в това, което иска да гледа, така че можете да видите този вид малки, нишови услуги или абонаменти за добавки, които наистина отговарят на вашите индивидуални вкусове.

Стив:Да, бих добавил само — това, което виждаме на пазара, е, че има разпространение на тонове съдържание. Винаги получавам въпроса от съпругата: „Защо имаме 863 канала, когато вие гледате осем?“ Тя е права, но много момчета, които искат да гледат спорт, не искат да се откажат от ESPN и това е голямата горила. Това е наш клиент, ESPN смята, че „ние правим много пари от кабелните компании“ и когато правят математиката, това просто не се добавя.

Едно нещо, с което се опитваме да помогнем на клиентите си, е използването на анализи, за да разберем какво всъщност искат да гледат вашите потребители. Когато получа своя абонамент за комедийния канал, мога бързо да използвам анализи, за да получа съдържание, което искам да видя. Не искам да преминавам през купища библиотеки със съдържание. Нашият клиент иска да научи за този потребител и какво харесва той и да използва алгоритми в реално време, за да разбере какво харесва Ед и какво харесвам аз. Съдържанието е цар и с тази голяма библиотека в света на първокласното съдържание, трябва да сте много умни за това как да се придържате към това и да запазите този потребител. За нас анализите са голяма игра в това.

Ребека:Да, привличането на очни ябълки за съдържанието е ключът и за Патриша, вие сте заобиколени от страхотна технология тук горе, когато се захванахте с мисията Seeso – по-голямо предизвикателство беше съдържанието или частта от технологията или частта от приходите и рентабилността? Когато погледнахте и сякаш има тази огромна възможност, но кое е най-голямото предизвикателство? Какво почувства, че беше?

Патриша:Това е страхотен въпрос. Ние сме създатели на съдържание, така че това е много естествено за нас. Мисля, че начинът, по който Seeso подхожда към програмата, е много, много различен от този на NBC. Ние инвестираме в комик или част от талант и често пъти отиваме направо към сериали, за разлика от типичния линеен модел, който е пилот, след това зелено осветление и всичко това. Имаме много по-голяма гъвкавост по отношение на нашето програмиране, но мисля, че технологията винаги е гръбнакът на продукта, особено когато правите нещо като OTT или SVOD услуга. Ние използваме страхотна компания, наречена thePlatform, която Comcast частично притежава.

Ребека:Разбивам сърцата на момчетата от двете ти страни, между другото.

Патриша:Знам, вече сме говорили за това, но има и други начини, по които ще работим заедно.

Ползата от продукт като Seeso или който и да е SVOD продукт е точно това, което Стив казваше, а именно анализите в реално време — количеството данни, с което разполагаме, и възможността за насочване въз основа на вашето поведение при гледане и въз основа на вашите сесии. То просто става толкова детайлно и това е ключът към това как гледаме на това какво програмиране работи, кое е програмирането, което стимулира най-много придобиване спрямо задържане и ние наистина можем да го разделим по този начин. Това е изключително важно.

Ребека:Стив, във вашия свят на Ooyala, в тази вселена от стотици издатели чувствате ли, че технологичните препятствия стават по-лесни за справяне? Имаме цялото съдържание, можем да правим технологии или все още се опитвате да ги спечелите? Искам да кажа, че винаги се опитвате да ги спечелите, но от гледна точка на разбиране.

Стив:Да, винаги се опитваш да се разделиш, нали? Технологичното препятствие, отново, през последните 18 месеца се промени драматично. По-голямото препятствие е да съберете 10 души в една стая, за да се споразумеят какво означава и какво представлява OTT стратегията и ние винаги се опитваме да помогнем да кажем, че трябва да има бизнес аргумент за тази технология. Можем да правим SVOD, TVOD, AVOD, както казахте, и това са всички неща, които се изхвърлят, но ако вече нямате база данни с абонати и вече сте безплатен доставчик на съдържание, превключете го напълно към SVOD може да няма смисъл веднага.

Ребека:Ами, мисля, че както напомняме на клиентите си през цялото време, ако ще правите приложение, независимо дали е приложение за Apple или приложение за Roku или друго, има екрани и екрани и екрани на приложения. Не само че сте избрали целевата си демографска група от жени Millennials, живеещи в крайбрежни градове, сами по себе си, и смятате, че просто ще ги намерите, ако създадете страхотно приложение и използвате тази технология или някои други, защото има толкова много там. Какво всъщност правите, за да им рекламирате и как ги получавате, независимо дали става въпрос за социални или други технологии? Имам предвид Zype, мисля, че отговаря на някои от тези въпроси, нали?

Ед:Да, и ние се опитваме да образоваме нашите клиенти, които са работили само в рамките на традиционна дистрибуторска верига за доставки, са разчитали на други на пазара. Те са разчитали на други за откриване и популяризиране и част от това е, че тази екосистема учи тези собственици на съдържание как да предлагат на пазара, как да рекламират, как да откриват, как да правят CRM. Фактът, че могат да знаят кои са зрителите им, е голяма работа.

Звучи просто, но това е наистина голяма работа за тях. Имаме инструменти, които когато някой анулира или ние мислим, че ще анулира, защото не е влизал известно време, това му дава някои сигнали и след това той може да се включи в MailChimp или друга имейл услуга и да направи нещо по въпроса; те могат да използват екосистемата от софтуер, която е налична там.

Ребека:Данни за действие.

Ed:Данни, които могат да бъдат предприети.

Ребека:Обичам данните, които могат да действат.

Ед:И направете нещо с него, така че данните за ангажираността са наистина важни, но също и показателите за абонамента и всички тези неща са това, което наистина ги интересува, това са приходите. Ние често говорим с нашите клиенти за това, че тази бизнес стратегия е решена предварително. Ако никога не сте правили това преди, има бюджети, които трябва да съберете. Докато ние, според мен, предлагаме услуга на много разрушителна ценова точка, все още ще има разходи и маркетинг и промоция, откриване. Това не е просто да натиснете бутон и изведнъж утре ще имате милион абонати. Наистина е трудно да се изградят абонаментни бизнеси от всякакъв вид.

Ребека:Добре. Чакайте, ние всички изграждаме в организации, които трябва да останат печеливши, така че никой няма възможност просто да инвестира в OTT, сякаш трябва да прави пари на прага. Последният ми въпрос е, живеем ли в свят на приложения? Благодарим ти, Стив Джобс, че ни постави там на първо място.

Ед:Мисля, че сме. Мисля, че не само ние с определена демографска възраст в този панел, но тъй като всеки ден изсичаме повече потребители, те живеят в този свят. Като човешки същества в съвременната епоха всички сме обучени да използваме приложения, да пазаруваме чрез приложения, да се абонираме за неща, да купуваме неща и мисля, че джинът е извън бутилката в това отношение, така че абсолютно.

Ребека:Да. Универсално споразумение. Добре, публика, има ли въпроси към панела? Имам още десетки.

Въпрос от публиката 1:Добро утро и благодаря на всички. Интересен панел. Адаора Удоджо. Rothenberg Ventures. Въпрос към всеки от вас, мисли за това кои действащи или наследени медийни компании се справят добре с дигиталната си стратегия и измислят как да интегрират не само технологията, но и стратегията, както споменахте, Стив?

Патриша:Бях невероятно впечатлена. Работя в NBC само от една година и фактът, че NBC и Comcast инвестират в компании като Vox и BuzzFeed наистина говори, че съм много отворен да бъда част от дигиталния разговор, в който обикновено не виждате мрежи да участват.

Стив:Вероятно не е популярно нещо да се каже, не мисля, че някой от тях го прави чудесно. Имам предвид най-близкия, който излезе, но също имаше много проблеми, HBO и HBO Go и HBO Now. Те са на прав път, но дори и като потребител, искам да кажа, че се преместих в HBO по една причина и това беше Игра на тронове, нали? Искате вашата корекция, искате GoT, дори ако е имал проблеми, хълцане и всички тези неща. Бих казал, че те са лидер. Лесли Мунвес от CBS, той е там всеки ден. Като лидерска позиция, бих казал, че CBS и всяко изявление, което Лес прави, е за това… той го разбира. Той отива директно към потребителя и не го интересува какво кабелните компании ще му направят или ще го накарат да не прави.

Отново, в прагматичния подход, вие гледате абонатите на техния канал Showtime и всичко останало. Ако погледнете приходите и погледнете как наистина се справят, няма нито една голяма медийна компания от топ 10, която да го убива абсолютно. Момчетата, които го убиват, са дигиталните компании, които може да не са имали стария начин на мислене и има редица компании, за които можете да говорите, като Toca Boca - ако някой има деца, това са детски приложения. Няма дете на възраст 6–12 години, което да не е изтеглило приложение Toca Boca, нали? Това са момчетата, които го убиват, защото не се придържат към старите подходи и стария начин на мислене. Небето все още е границата за всички медийни компании от старо време, каквито са.

Ед:Съгласен съм. Мисля, че за да дам някаква слаба похвала за огромна медийна компания, която е направила нещо с популярно нещо, което наистина интересува феновете, е фактът, че можете да закупите Star Wars Episode VII през EST на устройство Amazon Fire. За мен беше като, добре, тази врата се отваря там, където са позволили това да се случи. Disney беше компания, която продаваше ограничени VHS касети и можете да получите тази касета само за шест месеца назад в деня. Мисля, че ще се промени, но бих се съгласил, че никой от тях не го убива, освен Патриша.

Ребека:О, да, следващият въпрос.

Въпрос на публиката 2:Аз съм Майкъл Коен, Facebook. Гледайки в бъдещето, се чудя каква според вас ще бъде ролята на Live на пазара на развлечения?

Стив:Ooyala беше една от четирите компании, посочени на събитието F8 с основен лектор във Facebook, така че ние бяхме първите на пазара с нашата платформа на живо, която се захранва директно във Facebook Live. С това казано, социалното управлява... Отново, преди 18 месеца хората се питаха „какво ще правим, какво е OTT, ние дори не знаем?“ Сега не е достатъчно добре просто да имаш поток на живо и приложение, това е „как да го доведа до Facebook и всъщност да уловя публиката си на живо?“ Вижте съобщенията и променете - това се случи за 18 месеца! За мен нещата номер едно, две и три, които се появяват, са приложенията, кои приложения и как да работим с различни социални канали.

Ребека:Единственото нещо, което бих добавила е, че на живо не можеха да се монетизират доскоро. Това е нещо, сякаш предавахме на живо, имахме възможностите да предаваме на живо, но не можете да поставите реклама, едва можете да пуснете реклама на същата страница като поток на живо. Нямаше начин да печелите пари, така че всички ние поемаме тези огромни разходи за честотна лента и хостинг за поточно предаване на живо, но всъщност не можете да направите нищо с това. Сега това се променя напълно. Можете да изрежете. Можете да вмъкнете марки. Можете да правите продукти. Всички тези неща.

Ed:Ние вярваме, че на живо е огромно за нас. Тази година виждаме почти всяка нова сделка, която правим, да има някакъв компонент на живо. Нашите най-популярни абонаментни бизнес клиенти – това са или местни излъчващи, талант, дошъл от радио Сириус или сутрешна телевизия – сега правят свое собствено ежедневно шоу, политика или новини, всичко е на живо. Всички го монетизират с абонаменти и планове за пропуски, като например закупуване на пет дни съдържание. Също така виждаме спорта като голям двигател на живо.

Подобно на ESPN започна с нишови спортове, като дартс и боулинг и подобни неща. Току-що предавахме на живо шампионата по поло на САЩ за мъже и те имаха 12 дрона във въздуха и го предаваха през видеопревключвател на камион на място през нашата платформа и след това навън. Справиха се много добре с него. На живо ще бъде наистина голямо и мисля, че социалните платформи са платформите за откриване на живо. Това е мястото, където ще ангажирате тази аудитория и тогава номерът е как да ги накарате да монетизират извън тази социална платформа по смислен начин?

Ребека:Или да плати за това, нали? Потребителите ще плащат много, определено ще плащат за много достъп до живо, особено когато става въпрос за спорт.

Патриша:Всъщност веднъж месечно правим комедийно предаване на живо от Barrel House и просто изпращаме бърз имейл преди това и виждаме ръст в ангажираността и ръст в абонаментите около това шоу. Съгласен съм с всички, на живо няма да си отиде. Мисля, че все още има равенство и ще продължим да го правим.

Въпрос от публиката 3:Здравейте момчета. Казвам се Браян Сторм, управлявам малка медийна компания, наречена MediaStorm. Любопитно ми е какво мислите вие ​​за наистина независими, малки нишови компании. Може ли да играем в това пространство? Искам да кажа, че имам компания от пет-шест души, правим 30 филма годишно, имаме 150 страни, които посещават нашия сайт, но все още не сме на нито едно от тези устройства, защото е толкова трудно. Изграждате ли решение за нишови независими медийни плейъри? Преди работех в NBC и нещата бяха по-лесни, но сега не го правя и е по-трудно. Можете ли да посрещнете нашите нужди?

Ед:Ние го правим. Нашата платформа може да работи за вас, така че трябва да поговорим след срещата.

Стив:Тъкмо щях да отговоря, за нас не е това, което бихме построили. Нашата платформа е за наши клиенти като ESPN или Vice и подобни неща.

Въпрос от публиката 3:Големите момчета, които имат големи пари. Ние сме малка, малка болка в задника.

Стив:Няма съмнение, това е нашият пазар, но това, което щях да кажа е, че има толкова много нива на решения, трябва да намерите едното и ако компанията на Ед е тази, която пасва, тогава това е перфектно. Не искате да губите собственото си време в разговори с компании като нашата, защото ще загубим пари, работейки с компания като вашата. Има тонове компании в по-малкия край, които биха били чудесни за вас, така че вие ​​ето защо искате да преминете през това.

Ребека:Страхотното в момента е, че всеки може да бъде творец и всеки може да има приложение на всяко устройство, това е реалността. Дори по-малките инфлуенсъри, имам само един милион абонати, а не 100 милиона, там наистина има място за игра. Вие сте скромни, съдържанието ви е страхотно.

Въпрос на аудиторията 4:Здравейте, аз съм Джейкъб Льовенщайн, управлявам общността за VR и AR на MIT, преди това на BuzzFeed. Като „милениум“ съм малко объркан относно случая на използване на живо. Гледам спортове на живо и искам да бъда част от това изживяване, което можете да консумирате само докато се случва, получавам желание да общувам с влиятелен човек, защото това е някой, когото смятам за готин, и искам да говоря с този човек. Но извън това случаят на използване на живо не пасва, поне за мен лично, на начина, по който консумирам съдържание, особено ако говорите за OTT и Netflix и идеята за подобно куриране. Предполагам, че просто съм объркан дали ако превъртам социалния си поток, наистина ли ще спра, за да гледам нещо на живо извън тези два случая на употреба?

Ребека:Това ли е, защото ви се струва неудобно?

Въпрос на публиката 4:Неудобно, не винаги подбрано в момента към това, което всъщност искам, не мога да разработя своя собствена гама от неща, които да гледам в последователност. Не се вписва в някои от другите тенденции, поне така се чувствам, виждам как съдържанието е подходящо за хора като мен.

Ребека:Патриша, първо, след това знам, че Оояла и Стив имате много данни за това, и, Ед, започвате да го правите, но Патриша, когато вие, момчета, решихте да правите на живо, определено виждате годеж.

Патриша:Ами причината, поради която се заехме да правим на живо, е, че услугата, която създадохме, е специфична за комедиен маниак, нали? Въпреки че сме големи късметлии, хората, които живеят по крайбрежието, имаме достъп до комедийни клубове, има целия този вид средна част на страната, която не е задължително да има достъп, който ние имаме, и това, което виждаме, са хората искам да съм част от този комедиен клуб. Те всъщност искат да бъдат част от публиката, независимо дали е виртуална или действително седнала на трибуните и гледайки, или сред публиката, гледаща изпълнението на комик.

Има обмен на енергия, който се случва, така че това е намерението зад това, което се опитваме да направим с нашия комедиен стендъп на живо и изглежда, че работи. Наистина е интересно да се види, отново, обратно към данните, но наистина е интересно да се види ангажираността в цялата страна и точно според вас виждаме на брега хора, които го гледат при поискване. Те ще го гледат, когато ще го гледат, и виждаме, че всички останали ще го гледат на живо.

Ед:Представете си, че сте геймър и използвате Twitch, гледате игри на живо, възприемайки същата концепция, имаме клиенти, които правят партита за гледане на живо, така че всички си чатят и говорят за това, което гледат и защото е значимо за тях. Това е начин да се пробие през калъпа, където на живо беше единственият начин да консумирате съдържание. В традиционното излъчване всичко беше на живо. Сега това е нещо като изключителен начин може би да стимулирате допълнителен маркетинг или да привлечете или да се интересувате от активирани потребители, които наистина се интересуват от това съдържание.

Ребека:Това е страхотен въпрос. Има ли други въпроси?

Въпрос на аудиторията 5:Здравейте, казвам се Кристина, аз съм главен изпълнителен директор и основател на Seena Books и ние се занимаваме с измерване на потребителското поведение. Стив, говорихте за анализи и важността на това, как измервате ангажираността и какви са текущите тенденции, които виждате в това? Например, някои компании вече интегрират лицево разпознаване на емоции, например, за интегриране на друго ниво на ангажираност, и какво правите по отношение на това?

Всички анализи, които правим, са във видео и можем да изтеглим данни от други места, но винаги са свързани с видео.

-Стив Дейвис, вицепрезидент и генерален директор на изток от Ooyala

Стив:Това е страхотен въпрос. За Ooyala, по-специално, всичко е във видео. Всички анализи, които правим, са във видео и можем да изтеглим данни от други места, но винаги са свързани с видео. След това във видеото то се разделя на милиони различни сегменти. Поток на живо ли е? VOD ли е? От приложение ли е или от устройство? По география ли е? След това, когато влезете в ангажираност, това отваря цяла друга вселена от показатели. Ангажираността с нашите издатели обаче обикновено води обратно до приходи, всичко е свързано с стимулирането на бизнеса. Анализът, който предлагаме, разпознаването на лица може да бъде най-готиното нещо на света и емоционално и ако не води до приходи, обикновено нашите издатели не се интересуват. Не казвам, че не е валидно за някой друг.

За нас те искат да обвържат в този видеоклип дали потребителят е отпаднал, след като сме добавили по средата на видеоклипа, и ако е така, искахме да запазим този потребител до края на видеоклипа. Сложихме ли твърде много добавки? Трябва ли да нямаме добавки? Това е, което те се опитват да разберат, така че когато говорим за анализи и видео, това е в реално време, това са алгоритми и се получава откриване и препоръки за съдържание, така че в свят, базиран на реклами, вие карате този потребител да щракне върху още един видеоклип и това са всички стотинки, които се събират за нашите потребители. Това е анализът, който разглеждаме. В света на SVOD вие се опитвате да намалите оттеглянето; как задържате тези абонати във вашата система? Добре, това е, което имаме предвид под анализи. Думата анализи е смешна, но във видеото може да излети. Имаме клиенти, които са склонни да купуват, те са търговци на дребно, така че анализите са важни за тях.

North Face има видео на човек, който се катери и поставяте курсора върху раницата, те искат да донесат тази раница в количката за пазаруване. Не е базиран на реклами, но е обвързан с приходите в края на деня. Голяма част от това води до това как помагате на бизнеса си с видео и е смешно, живият въпрос тук от господина от Масачузетския технологичен институт, нашите данни следват точно това, което той току-що каза, а именно, че Millennials ще се регистрират за VOD, освен ако не е събитие на BlizzCon, тогава те трябва да го гледат на живо.

Патриша:Ами, щях да кажа, че мисля, че това е страхотен въпрос и също така наистина говори за това, че няма стандартизация на цифровите анализи, около което всички просто се въртим. Ние правим точно същото нещо. Имаме нашите типични KPI за ангажираност, задържане и отлив и как да смекчим това. Но това, за което също мислим и в Seeso говорим много за това, е как да определите количествено удоволствието на клиентите и как да постигнете по-добър резултат за смях? Някак си създадохме този алгоритъм вътрешно, където вземаме тези четири стълба, куриране и време за избор и капитал на марката и възможност за споделяне, и се измерваме с конкурентен набор, за да видим дали наистина можем да ви накараме да се смеете повече, да се смеете по-добре . Отново, всичко това, за да кажем, че има това свободно пространство, където не е рейтинг на Nielsen, където все още се опитваме да разберем какъв е този цифров стандарт.

Ребека:Благодаря ви. Благодаря ти. Добре, свършихме. Сега, обяд?

Годишната LDV Vision Summit ще се проведе на 24-25 май 2017 г. в SVA Theatre в Ню Йорк, Ню Йорк.